5 fórmulas de storytelling para aplicar em vídeo, fotografia e marketing digital
Se tens uma marca, precisas de contar histórias — mas não basta ser “criativo”.
No marketing, boas histórias seguem fórmulas testadas que guiam o público desde o clique até à ação final.
E o melhor? Podes (e deves) aplicar essas fórmulas aos teus vídeos, fotografias, campanhas, posts e sites.
1. 🧲 AIDA – Atenção, Interesse, Desejo, Ação
A fórmula mais clássica do marketing:
Atenção: com uma imagem forte ou vídeo intrigante
Interesse: contextualiza o problema do público
Desejo: mostra benefícios e resultados reais
Ação: termina com um CTA claro
Onde entra o conteúdo visual:
Atenção = fotografia impactante ou thumbnail de vídeo
Desejo = testemunho em vídeo ou cenas do produto em uso
Ação = texto no vídeo ou botão na landing page
👉 Exemplo: Um vídeo de food styling com slow motion e música envolvente chama a atenção. O copy explica os benefícios. O CTA convida a reservar mesa.
2. 🧨 PAS – Problema, Agitação, Solução
Técnica muito eficaz para copy emocional:
Problema: começa com a dor do cliente
Agitação: aprofunda essa dor e suas consequências
Solução: apresenta o produto/serviço como libertação
Onde entra o conteúdo visual:
Vídeos de testemunhos que mostrem antes e depois
Fotografias que contrastem o problema vs. solução
Close-ups, expressões reais, contexto emocional
👉 Exemplo: Vídeo de um cliente a relatar como um serviço de energia da Sinersol lhe poupou dinheiro, mostrando antes o valor alto da fatura.
3. 🪜 BAB – Before, After, Bridge
Simples e direto:
Before: como era antes
After: como ficou depois
Bridge: como a tua marca fez a transição
Onde entra o conteúdo visual:
Reels com imagens de “antes/depois”
Vídeos de transformação com cortes bem editados
Imagens comparativas de produto ou serviço em ação
👉 Exemplo: Antes: restaurante vazio. Depois: cheio. A ponte? Um bom conteúdo visual + campanha paga com segmentação.
4. 🧠 4P’s – Picture, Promise, Prove, Push
Comunicação persuasiva com prova:
Picture: cria uma cena que o público reconhece
Promise: oferece uma mudança clara
Prove: mostra que é real (testemunho, dados, imagens)
Push: leva à ação
Onde entra o conteúdo visual:
Fotografia aspiracional (ex: ambiente de luxo)
Vídeos com depoimentos + dados sobre resultados
Prints ou cenas com números reais
👉 Exemplo: Num vídeo de 30 segundos: cenário real do cliente → promessa de resultado → prova com gráfico animado → CTA final.
5. 🧙♂️ StoryBrand – Tu és o guia, o cliente é o herói
Criada por Donald Miller. Estrutura:
O cliente tem um problema
Encontra um guia (tu)
Recebe um plano
Evita o fracasso
Conquista o sucesso
Onde entra o conteúdo visual:
Vídeos onde a marca aparece como “apoio” (não protagonista)
Testemunhos de clientes como verdadeiros heróis
Fotografia lifestyle com foco no cliente, não no produto
👉 Exemplo: Um vídeo onde a marca aparece como “a equipa por trás do sucesso” de um cliente — mostrando como o ajudou a crescer.
Conclusão: boas histórias precisam de estrutura… e de imagens com intenção
Na Chão em Lava, criamos “conteúdo bonito”. Mas também criamos histórias visuais com propósito — vídeos e fotografias pensadas para se encaixarem nestas estruturas de storytelling e gerarem:
✅ Mais atenção
✅ Mais empatia
✅ Mais conversão
O teu conteúdo segue alguma destas fórmulas?
Se não, talvez esteja na hora de contar histórias que realmente funcionam.
